2019年将被淘汰的经销商

2019-12-01 10:21:23  来源网络

当市场形势非常好的时候,消费者就求我们把东西卖给他。只要我们能从制造商那里得到货物,我们就能赚钱。所有的经销商似乎都是优秀的经销商。然而,市场正处于低迷状态,而且可能会继续低迷,什么样的经销商可能会被淘汰?哪种经销商更有前途?

九种经销商将被淘汰

1、依赖制造商支持类型

这类经销商的共同口号是,如果制造商给予政策支持,我将购买商品;如果没有,我将不购买商品。如果制造商用费用支持我,我会做这些活动,否则我不会做这些活动。如果工厂支付补贴,我会雇用更多的销售人员,如果我不提供补贴,我就不会雇用。如果工厂给外国公司补贴,我会跑得更多,如果我不给予支持,我就不会跑。“工厂支持”是他的关键词。

2.店主类型的切割

店主甩手无视一切。因为我做经销商赚了一些钱,把我的生意委托给我的家人或亲戚,所以我自己花了很多时间和金钱。只要你能赚钱,市场情况就没关系。当发现它不再盈利时,市场已经没有希望了。

3.馅饼从天而降

人们整天坐在商店里,像白领一样工作。他们不知道市场是如何变化的。他们出售一些产品,变得自满。他们在电脑上看无聊的视频和新闻,在微信上聊天。他们总是认为有一天这个品牌会变得有名,生产出一个完美的产品,他们可以赚钱。事实上,他不知道品牌需要积累。成功需要积累更多。

4、责备没有市场类型

在他的嘴里,他经常说现在市场不好,中午热的时候没人来商店,冷的时候没人出去,今天没人下雨,晚上人少也没用。每天在他嘴里唠叨的是消极、颓废、懒惰的语言词汇信号。只知道自己哀叹,不知道探索市场轨迹。

5、拖慢型

做任何事情都是慢3拍,需要几个月的时间来布置一个产品,大约需要10个人来讨论一件事情,计划一次又一次地被延迟,活动被延迟,人员总是无法招聘,他们认为他们正在仔细地检查市场,检查员工,他们不想浪费一分钱。

6、重心容易偏离类型

他总是在寻找新的爱人,新的刺激和目标。在他心里,他总是认为这绝对不是市场或他能力的问题,而是不选择品牌的问题。因此,他每年必须做的一件事就是选择另一个品牌来做这件事。这些资源浪费每年都在重复。

7、只说不练型

这类经销商可以特别说,一套听起来很正确,也符合逻辑和常识。他们已经说了很多次,很多年了,但是实际执行的并不多。即使这只是一次考验,牛一·毛也立即停止了。这没有任何效果,但你发现他仍然在那里说了很多话。

8、超低价格情感型

他们中的许多人都接受过各种品牌和低端品牌的培训。他们对价格的敏感度高于其他人。只要你定下价格,他就会认为价格很高,因为在他看来,只有便宜的才是好价钱。但是如果我们把销售利润乘以2,那么我们把产品的价格定为28元和16元,哪个更有利可图?

9.混乱的思维

事实上,他甚至没有乱七八糟的想法,而是随波逐流,走到世界的尽头,或者当他听到某件事的时候偷偷记录下来并回来练习,在这个过程中他不需要和别人谈判。一个人努力工作。他更需要的是与更多人交流的知识,以便真正了解客户的需求。

九个最有前途的经销商

1、成立销售团队

一级经销商建立团队,扩大规模,二级经销商进行营销,参与战略,三级经销商销售产品,争夺价格。他非常重视人才的培养和使用,大胆引进人才。我不关心短期福利的损失,也不关心员工的工资是否超过他们的亲属。

2、明确目标进度类型

他非常清楚自己想要的市场、时间表、时间和方法。并有效地通过一系列可行的措施来实现自己的目标和实施计划。他逐渐把大目标分解成许多小目标,一个接一个地把它们分解。

3、营销行为层出不穷

年初,他已经制定了今年的营销行动计划。每个季度,每个月,做什么,市场变化,他都会跟着变化。一切都围绕着市场和客户,在制造商面前行动。他不仅能使制造商实施的营销行动受到欢迎,更重要的是,他自己的三英亩土地已经被他集中耕种,并有望获得好收成,而其他企业只剩下副本。

4、注意商店形象

他对成堆的头像、展台和海报特别敏感。当一些小细节出错时,他会抓住不放。他必须达到自己的要求,并且是一个完美主义者。他不仅注重自己的店铺装饰形象,更注重产品和人员的形象。这样的经销商没有理由在市场上失败。

5.完善的规章制度

随着规模的扩大,老板不再亲自做市场。那么,老板每天都做什么?制定规章制度。如果没有规则,就没有农村。如果有一个系统,我们必须遵循这个系统,这将使管理更加容易。否则,向别人询问一切,不要迷惑自己。

6.知道利润在哪里吗

不要在意整体销量的高低,要更加注重利润来源。他总是担心一年后结账时账户里会没有钱。他很清楚自己的利润来自哪里。在我心里,我有一个清晰的账户。我会毫不犹豫地花我应该花的钱。我也会把它花到点子上。我永远不会忘记我不应该花多少钱。

7.忠诚永远不会改变

一旦他做出了选择,他就不会轻易放弃。他将与制造商合作2年、5年、10年以上。他会做制造商做的任何事。事实上,他支持一个共同的梦想。他可以随时拉开袖子,指着自己的手腕说,“你用一把小刀把它切下来。来自制造商品牌的血液正在从您的血管中流出。”这种经销商可以和制造商一起生存和死亡,制造商也将和他同舟共济。

8、好消息类型

他很少听到他的信息,他听到的只是他创造的奇迹。他每年都能完成基本的销售任务,许多问题在他眼里都不是问题,任何问题都可以解决。

9.对市场有先见之明

预先考虑市场的温度和湿度变化,并做好未雨绸缪的准备。两年前,一些交易商预测,市场将经历一段下跌和重组时期。那时,我们开始为市场严冬做准备。那时,我们不再计划扩大我们的商店,而是减少开支和提高效率,提高我们商店的利用率,控制成本,精简人员,调整我们产品的销售渠道,并开拓新的客户群。

毕竟,善于学习和积极改变,

在变化中寻找机会会让你战无不胜!

资料来源:191名农业人员

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